爱策略
上证报中国证券网讯11月3日，香飘飘（603711）发布最新一期投资者关系活动记录报告，公司就冲泡业务旺季备货情况、销售组织变化、“原叶现泡”系列销售情况、Meco果茶渠道发展策略、公司新品储备及全年业绩展望等多个方面与机构投资人展开交流。
对于冲泡业务，公司认为现阶段受到一定外部消费环境变化的影响，同时，为了维护渠道健康、增强渠道信心，已于前三季度持续推进渠道库存消化工作，并于第三季度主动调整冲泡类产品出货节奏，致使整体出货节奏有所延后。目前，公司渠道备货产品货龄新鲜、库存良性健康、经销商反馈积极。同时，在旺季到来前爱策略，在品牌营销端，公司将加强品牌传播赋能；在渠道端，公司正有序推进礼品市场的堆头陈列与渠道布局，为旺季销售提供支撑。
今年以来，围绕“稳中求进”的经营基调，公司在组织架构方面未产生重大变化。销售端，公司人员持续走访市场、调研经销商需求，积极处理反馈的问题。在渠道管理方面，推动更多经销商直控渠道终端，经销商信心正逐步恢复。
公司表示，“原叶现泡”系列产品一直沿着品牌年轻化、品类健康化方向进行升级的产品。“原叶现泡”系列产品上市一年来，销售额已突破一亿。并受到消费者积极地反馈和评价，符合公司推出新品的规划与预期。从目前的试销反馈来看，“原叶现泡”的健康化冲泡新品类，未来具有较大的市场潜力。
即饮类产品层面，Meco果茶维持增长趋势，但当前瓶装饮料市场竞争激烈，公司瓶装产品单一，且需要进一步提升瓶装饮料运营能力，Meco果茶产品则展现出成长潜力且公司在杯装产品运营更具经验。公司将继续做深做透学校渠道、把握零食量贩和礼品渠道的市场机会，同时重视餐饮市场的开拓。
对于成本端，公司采购实行财年锁价模式，每个自然年的7月至次年的6月为一财年。公司将会充分发挥自身的规模及现金流优势，与上游供应商共同努力，对原材料采购价格进行管控，对于2026年的原材料价格走势，公司正密切关注中。与此同时，还在积极通过产品包材更新、精益生产等方式进行优化。
考虑到目前外部环境的不确定性较强，公司对全年的业绩保持谨慎的预期。公司旺季集中在春节前较短的周期，全年业绩受旺季表现影响较大，公司将积极做好旺季的相关工作爱策略，保障渠道及终端的销售节奏有序推进。(朱帆)
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